关注产品个性 做好净水器品牌营销

作者：净水器十大品牌网 发布时间：2014-05-17 18:44 来源：净水器

作为净水器厂家，营销的最高境界就是消灭一切广告，让净水产品在货架上就能打败竞争对手，把顾客牢牢吸引住并产生强烈的购买欲望。

据小编了解，能做到这一点，除了净水器产品内核的独特性之外，企业最可以发力的地方就在产品的包装上，而产品包装的形状和色彩，只能吸引顾客的眼球，真正能让净水产品在顾客头脑中产生影响性思维的只能是文字信息，而文字信息最关键的就是产品传递的“概念”，概念里必须包含以下信息暗示，你究竟是一种什么样的净水器产品？与其它的净水器产品有什么不同？这个不同对我这个购买者有什么独特的好处？如果我买其它的净水器产品会怎么样？这就是“区隔概念”！真有这样的概念存在吗？这很神奇吗？是的，非常神奇，一个成功的净水器企业如果真的能把自己的智慧力量集中到区隔性产品概念上，那么等于在没有发动战争以前就有了制胜的秘密武器，而且可以兵不血刃！国际净水器金牌企业法兰尼的净水器产品正朝着这个概念一步一步的向前发展，国内十大品牌之首法兰尼的独特性也越来越突显。

为此，法兰尼净水器行业市场部专家指出：营销分为两类，一类是高空战，就是企业依靠广告的力量来提升品牌影响力促进产品销量的“喧销”行为；一类是阵地战，企业没有任何广告支持，完全只凭产品先天性的能力(实体产品+信息包装)去打动顾客，最终在销售终端战胜对手促使产品畅销“静销”行为。前一类比较简单，通常企业有经济实力，找一家广告公司，将产品提炼一下卖点，创意一个广告口号，拍一部广告片或者设计一些平面广告，然后在全国媒体投放即可产生实际的市场效应；而后一类却是非常艰苦的，而且它更讲究营销的策略性，如果说前一类营销属于傻瓜战争的话，那么后一类却完全是智慧战，不是随便哪一家企业能轻易驾驭得了的。

净水器产品的核心层分两个部分，第一部分是实体产品设计，第二部分是虚体产品设计。实体产品设计大部分企业都比较重视，不然不会花重金投入开发；但第二部分的虚体产品，企业就比较马虎，或者说，很难有智慧的突破了。这主要源于这一部分的设计涉及到了市场营销的精髓，也就是说，能否让产品进入市场以前就具备区隔性销售概念，就能决定一个产品的市场成功与否，如果具备这个能力，那么后续的广告传播完全可以省却，如果不具备这个能力，即便你花太多的广告投入，也未必能保证百分百成功。

在净水器产品实体设计方面，大部分净水器厂家与行业其它竞争对手差别不大，要么配方不同，要么原料独特，或者工艺和技术先进导致设计完美，而这些都不是消费者最在意的，消费者在意的只是最终的产品质量是不是最好的。很显然，最能引起顾客对产品产生不同认知的就只有包装所反映出来的信息了，如果这个不同的信息能产生排它性作用，也就是说，顾客从一个产品身上接受到一种“独有信息”暗示，而这个“独有信息”暗示的正好是这个行业普遍缺乏的一种质量标准，并能起到对其它的产品产生怀疑和抵触，那么这个“独有信息”的作用就有了非常有力的“区隔性”，它的作用有可能是几千万元甚至几亿广告费所未必能做到的。这就是在营销阵地战中起决定性因素的秘密武器——“概念区隔”。据了解，近年来，国际净水器金牌企业法兰尼就是这样一匹脚踏实地的“黑马”。